近日，在走访市场时发现，一家零售店铺在前期对商品进行分门别类、专区专柜陈列的基础上，进一步细化了规格类别，提高了靓化水平，整个店铺焕然一新，给笔者留下了深刻的印象，让笔者看到了终端建设工作进一步提高的潜力和着力点。
当前，随着市场竞争日益激烈，终端建设成为零售客户提升自身市场竞争力的一种有效手段。但由于终端资源的有限和建设技巧的匮乏，不少零售客户在建设零售终端的过程中仅仅止步在专区陈列上，认为终端商品进行归类和集中摆放就达到了终端建设要求。其实，专区陈列是起点而不是终点，应格外注重“高标准、严要求”，让专区陈列发挥应有作用。
要持续细化商品类别。专区专柜陈列只是商品分门别类的“初始状态”，相当于写文章的思路框架与“二级标题”，每一个专区的商品再进行分类才是行好正文、填充内容的关键。要终端看起来条分缕析、一眼到底，就必须将商品类别进行充分细化，再归类整理，并结合店铺经营面积、辖区消费特点等因素进行适度调整，努力让消费者进入店铺后，能在最短时间内找到目标商品。
要大力突出视觉效果。专区专柜陈列是终端建设的基础要求。要突出特色，打造亮点，就必须从“视觉效果”要求出发，加强对终端陈列技巧的学习，适当参考借鉴同行的陈列经验并在实践中大胆应用，不断增强终端陈列的规范性、科学性、有效性，进一步提升消费者消费体验。分区后的店铺应该持续加强“主题”建设。店铺不只是一个经营场所，还是店主传递经营理念的一个载体，只有突出“主题”，才更容易抓住消费者的“情怀”。
要着重发挥带动作用。有了科学的专区陈列，店铺经营环境必然会有所提升，这就意味着消费者会对店铺提出更高要求。若是仍采用以往被动接受式的经营管理模式，一方面会产生不适应、不匹配现象，浪费良好的终端资源，另一方面将无形中弱化专区陈列的作用。所以商家必须做好终端的配套升级，比如进一步建立健全经营台账、提升品牌培育能力、适度开展促销活动等，提升店铺的整体层次，发挥出终端升级的“水波效应”。
专区陈列是终端建设中的重要步骤，是店铺经营管理提升的必经之路。切实发挥出专区陈列对加快商品动销、提升赢利能力、密切客我关系的促进作用，必定会推动店铺经营再上一个台阶。
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