堆头的功能主要在于增加陈列面，而且一般都伴有促销活动，可以最大限度地展示促销活动内容和促销赠品。因此，商超的“堆头”不仅可以突出产品的品牌形象，而且还能尽可能地吸引消费者的“眼球”，这是提升产品销量的主要因素。
对于啤酒经销商来说，无论提升产品销量、提高品牌影响力还是提升品牌拉力，商超堆头的作用都不容小视。
如何做好堆头商品的销售?
堆头商品是我们向顾客推荐的商品；堆头商品是对顾客具有更大吸引力的商品；堆头商品是单品销售量较大的商品；堆头是商场重要的陈列位置，所以我们要做好堆头商品的销售，把堆头做为一个重要的阵地。要做好堆头商品的销售，就要：
一.每天跟踪堆头单品的销售，对于销售额贡献较小的单品及时进行更换。
二.对于堆头商品配以现场促销或现场演示，堆头商品是需要我们付出更多努力的商品。
三.做好堆头区的销售气氛布置。
四.标价清晰。
五.保证堆头商品的货源充足。
六.在供应商认缴堆头费的前提下，对商品的品种同样应有所选择。
七.堆头商品品种应经常更换，一般不要超过十天的陈列期。
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